商業(yè)模式：
本項(xiàng)目屬工業(yè)產(chǎn)品，通過出售產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)來獲得利益。公司將通過直銷和區(qū)域代理的方式銷售本項(xiàng)目產(chǎn)品，并通過為客戶提供細(xì)致、完善的售后技術(shù)增值服務(wù)來獲得利潤(rùn)。針對(duì)公司的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn),制定項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書如下：
1、總體策略，為了能夠迅速有效地將新技術(shù)、新產(chǎn)品打開市場(chǎng)， 使企業(yè)得以長(zhǎng)足的發(fā)展，我們遵循“以靈活機(jī)智的策略，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，以有效 的方法適應(yīng)市場(chǎng)，以策略到實(shí)踐,在實(shí)踐中調(diào)整策略”的營(yíng)銷戰(zhàn)略 和“質(zhì)量第一，誠信為本、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng),不斷完善內(nèi)部管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，從嚴(yán)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。從樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化服務(wù)體系，持續(xù)發(fā)展等方面系統(tǒng)規(guī)劃，整合資源暢通渠道，提高項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、集中力量，突破重點(diǎn)，使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)。新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)艱苦的過程，為了使項(xiàng)產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場(chǎng)，我們將選擇在特定城市為突破點(diǎn)進(jìn)行銷售，待產(chǎn)品有一定的知曉度后，迅速向各地推進(jìn)，搶占市場(chǎng)，促銷方式如下：感知產(chǎn)品，通過自媒體、網(wǎng)絡(luò)、電視等進(jìn)行強(qiáng)有力的媒體宣傳攻勢(shì)；體驗(yàn)產(chǎn)品，積極參加相關(guān)的行業(yè)博覽會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)以及其他公共關(guān)系活動(dòng)，直接與經(jīng)銷商、消費(fèi)者群體，面對(duì)面交談和溝通，提供有效服務(wù)， 消除經(jīng)銷商和消費(fèi)群體的顧慮，以達(dá)到共識(shí)； 使用產(chǎn)品，采取銷售技術(shù)人員直接向用戶示范演示的方式，宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在用戶心目中樹立良好的形象。
3、突出產(chǎn)品特色，做好目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，需求變化，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，是產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵。特別是大型交通項(xiàng)目的城市，爭(zhēng)取早期參與調(diào)研規(guī)劃、建設(shè)過程跟蹤、投入使用后進(jìn)行效果評(píng)估，做成一個(gè)項(xiàng)目，影響一個(gè)地區(qū)，產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度迅速提高。
4、科學(xué)定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)分，毫米波雷達(dá)目前正處于導(dǎo)入期，我們根據(jù)研發(fā)投入和制造成本，同時(shí)考慮到其他非價(jià)格因素對(duì)企業(yè)發(fā)展及長(zhǎng)期獲利的影響，在定價(jià)上我們采取了優(yōu)質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，獲得較高的利潤(rùn)，以盡快回收前期的投入和為下一代更高更新產(chǎn)品的開發(fā)籌集經(jīng)費(fèi)，以加大對(duì)企業(yè)的再投入，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得更高的效益。
5、建立廣泛的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)再好的技術(shù)和產(chǎn)品，離開市場(chǎng)，都不可能成為商品。產(chǎn)品只有到 市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)銷售，企業(yè)才能獲得利潤(rùn)。因此，建立廣泛的市場(chǎng) 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售最核心的內(nèi)容，獨(dú)特的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品將以直銷為主。當(dāng)?shù)亟N售網(wǎng)點(diǎn)， 負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的開發(fā)與銷售。征聘代理商，建立全面有效的公司-代理商-用戶的良好銷售體系。保姆式銷售隊(duì)伍，以銷售隊(duì)伍為中心，對(duì)銷售人員進(jìn)行定期技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使銷售人員不僅是營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，而且是優(yōu)秀的售前、售中、售后服務(wù)的技術(shù)員，能獨(dú)立上位，頂崗工作。自建專業(yè)網(wǎng)站，目前我們已建立了自己的專業(yè)網(wǎng)站，可以進(jìn)行網(wǎng)上交流。建立一站式第三放交易平臺(tái)，委托國際知名的一站式第三放交易平臺(tái)，讓他們發(fā)揮自己的專業(yè) 優(yōu)勢(shì) , 全天候經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：
1、市場(chǎng)拓展策略，本項(xiàng)目屬高新技術(shù)產(chǎn)品，決定項(xiàng)目的贏利模式只能是通過出售產(chǎn)品和提供技術(shù)服務(wù)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓取得收入； 市場(chǎng)開發(fā)依靠各方面的科研優(yōu)勢(shì)，鞏固公司的技術(shù)持續(xù)可開發(fā)能力，努力朝效益型、增長(zhǎng)型公司方向發(fā)展。在具備一定勢(shì)力后，逐步介入國外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)兩手抓的戰(zhàn)略。
2、支持保障體系，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要，本著“精簡(jiǎn)、高效”的原則，適時(shí)有計(jì)劃的引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，重點(diǎn)引進(jìn)符合公司技術(shù)、市場(chǎng)開發(fā)需求的高層次、高素質(zhì)的復(fù)合型人才，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司現(xiàn)有人員的培訓(xùn)力度，使其能適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大的要求；公司通過增資擴(kuò)股，增強(qiáng)投資能力，精選投資項(xiàng)目，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，力創(chuàng)更佳效益。目前，本項(xiàng)目市場(chǎng)需求較好，在今后兩三年內(nèi)，本公司將集中精力將本項(xiàng)目做好，公司將采用多種途徑籌措項(xiàng)目資金，運(yùn)用科學(xué)的方法，確定最佳籌資組合。
3、企業(yè)管理制度，是結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和管理模式的特 點(diǎn)，不斷完善的基礎(chǔ)上建立的。公司目前已經(jīng)制訂、完善了多項(xiàng)管理制度及管理辦法，規(guī)范了財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、人事行政、技術(shù)等各方面 的管理經(jīng)營(yíng)行為，為公司各項(xiàng)工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。公司還 將不斷完善細(xì)化各項(xiàng)流程，保證在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展過程中，用制度和 流程規(guī)范企業(yè)管理、員工行為和業(yè)務(wù)開展，通過規(guī)則要“精準(zhǔn)和效 率”； 業(yè)務(wù)方面公司以業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性為劃分標(biāo)準(zhǔn)， 逐步建立起以職能部門為基礎(chǔ)，事業(yè)部為核心的運(yùn)作模式，理順了各事業(yè)部的主要發(fā)展方向和業(yè)務(wù)范圍，通過眾多科技人員，為公司創(chuàng)新 技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用能夠符合實(shí)際技術(shù)要求提供有力保障。形成技術(shù) 探索、技術(shù)研究、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等多個(gè)層面有機(jī) 結(jié)合的科技創(chuàng)新體系；人力資源的提升是公司發(fā)展的重要指標(biāo)，公司依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需 要，業(yè)務(wù)流程的設(shè)定來制定公司組織機(jī)構(gòu)及人力資源的發(fā)展規(guī)劃， 適時(shí)引進(jìn)符合公司要求的各類高水平人才。通過不斷修訂每個(gè)崗位的工作要求和能力標(biāo)準(zhǔn)，員工通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不斷提高能力和素質(zhì)，滿足公司發(fā)展的需要。公司將為員工提供更高質(zhì)量的培訓(xùn)和進(jìn)修機(jī)會(huì)，為員工創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。不斷提高員工敬業(yè)精神和工作能力，真正做到公司人力資源的提升；企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)行為、社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)形象等的總和，是 企業(yè)個(gè)性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展的靈魂。通過企業(yè)文化建設(shè)，培育員工良好的道德品格，培育員工的全局意識(shí)、開放意識(shí)及敬業(yè)精神，并形成企業(yè)與員工共同的價(jià)值觀，充分調(diào)動(dòng) 員工的積極性，自覺維護(hù)企業(yè)的利益，真正做到自覺、自律、自新， 主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、整合人才資源，在技術(shù)開發(fā)方面，利用公安部交通科學(xué)研究所和山東理工大學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備條件和工作基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮參加該項(xiàng)目主要成員熟悉雷達(dá)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把成熟的雷達(dá)技術(shù)應(yīng)用交通管理領(lǐng)域 , 隨著公司的不斷發(fā)展和資金實(shí)力的逐步增強(qiáng)， 公司將會(huì)逐步加大研發(fā)投入，開發(fā)前沿產(chǎn)品，以增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁和保障。
QQ客服